Wenn du dein Unternehmen gründest, ist es wichtig, Kunden zu finden.
Es ist sogar eine Notwendigkeit für das Überleben deiner Tätigkeit oder deines Unternehmens.
Egal, ob du selbstständig bist, ein Freiberufler, …
Hier sind unsere Tipps für einen guten Start in dein Projekt.
3 Wege, wie du Kunden findest
Wir haben die verschiedenen Möglichkeiten, Kunden zu finden, in 3 Kategorien eingeteilt, die du für deine Verkaufsmission nutzen kannst :
“Kostenlose” Kunden finden
Dies erfordert eine große Menge an Energie und auch hier findest du 2 Möglichkeiten :
- Die aktive Stimme mit zum Beispiel Veröffentlichungen in den verschiedenen sozialen Netzwerken, LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter.
- Das Passiv oder du richtest eine Website oder einen Blog ein, der auf dein Unternehmen oder dein Produktangebot ausgerichtet ist, und die potenziellen Kunden finden dich, das ist Attraction Marketing.
Beides erfordert eine Menge Ressourcen an menschlicher Energie, Zeit und Ausdauer, bevor du dein Projekt der potenziellen Verkäufe erreichen kannst.
Das Internet bietet Freiberuflerinnen und Freiberuflern die Möglichkeit, ihr Geschäft oder ihre Marke zu starten und ihre neuen Projekte zu verwirklichen, die einfach hervorragend sind.
Mit der richtigen Strategie in Verbindung mit der richtigen Kommunikation, die mit einem Hauch von Geschäftsanbahnung verschönert wird, und wenn alles gut orchestriert ist, musst du nur noch an deinem Thema dranbleiben.
Bezahlte Lösung, um Kunden zu finden
Die Idee ist nicht neu und es gibt keinen Mangel an Tools im Internet, um Werbung zu machen und Kunden zu finden, aber zu welchem Preis ?
Hier geht es um finanzielle Mittel, die je nach Produktangebot nicht immer sehr erschwinglich sind, da die Konkurrenz in deiner Nische groß und aggressiv sein kann.
Wir sprechen hier von Online-Werbung in sozialen Netzwerken, z.B. Facebook-Anzeigen oder sogar direkt bei der bekanntesten Suchmaschine im Web, bei Google-Anzeigen.
Hybrid-Prospecting, eine Mischung aus kostenloser und bezahlter Werbung
Eine weitere Idee für Freiberufler ist es, sich auf Online-Plattformen für Dienstleistungen zu registrieren.
Wenn du im Internet suchst, findest du 5euro.com, das kürzlich in ComeUp umbenannt wurde.
Sobald du registriert bist, füllst du dein Profil aus und bietest dein Angebot an.
Die Plattform hat eine so hohe Sichtbarkeit im Internet, dass du echte Chancen hast, über dieses Netzwerk Kunden zu finden und dort Verkäufe zu tätigen.
Wie findest du deine ersten Kunden ?
Die erste Frage, die du dir in Bezug auf deine Strategie stellen musst, ist folgende :
Welche der 3 oben genannten Arten der Kundenwerbung wirst du wählen ?
Sobald das geklärt ist, kannst du damit beginnen, die ersten Maßnahmen für dein Projekt zu ergreifen.
Deine Aufgabe ist es, die Profile von potenziellen Kunden zu finden, die zu deinem Produkt- oder Dienstleistungsangebot passen.
Die ersten Kunden können oft aus deinem Umfeld kommen, wie z.B. :
- Deine Familie,
- Deine Freunde
- und Bekannte
- oder deine Kollegen
Du wirst merken, dass die Ressourcen auf dieser Seite sehr schnell für die Bedürfnisse deines Unternehmens, deiner Tätigkeit, begrenzt sind.
Wie du kostenlos Kunden finden kannst
Wenn wir dir sagen, dass es kostenlos ist, soll das immer klarstellen, dass der finanzielle Aspekt gleich Null ist.
Aber deine Zeit ist Geld, also verstehe, dass nichts wirklich kostenlos ist.
Ein weiterer Punkt, den du bedenken solltest, ist, dass es oft viel länger dauert, bis du deine Interessenten und potenziellen zukünftigen Kunden gefunden hast.
Soziale Medien
Eine Idee, die sich viele erfolgreich zunutze machen, indem sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen.
Deine Präsenz sollte regelmäßig sein und nicht immer mit kommerzieller Kommunikation.
Ziehe in Erwägung, deinen potenziellen Kunden sogar Ratschläge zu geben.
Stelle ihnen Fragen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen, und biete Artikel oder Dienstleistungen an, die ihren Wünschen entsprechen.
Die Website oder ein Blog im Web
Eine großartige Idee auf lange Sicht. Erstelle Blogbeiträge, die dir, wenn sie gut referenziert sind, unbegrenzten Traffic bringen.
Das ist ein langfristiges Projekt, aber wenn dein Geschäft eine mehrjährige Vision ist, dann ist die Website-Idee wirklich eine Überlegung wert.
Diese Strategie basiert auf dem Attraction Marketing, einer Art der Geschäftsanbahnung.
Marktplätze für Dienstleistungsangebote
Du kannst, wie bereits erwähnt, die Plattformen nutzen, die auf das Anbieten von Dienstleistungen spezialisiert sind.
Menschen, die bestimmte Aufgaben delegieren wollen, kennen sie und nutzen sie sehr regelmäßig. Das erspart ihnen z.B. die Einstellung eines Mitarbeiters.
Als Freiberufler/in solltest du die Leute auch wissen lassen, dass du auf diesen Plattformen zur Verfügung stehst, mehrere sind immer besser, mit einer angepassten Kommunikation auf deinen sozialen Netzwerken.
Du solltest schnell neue Interessenten und Kunden haben. Der Verkauf wird zum Greifen nah sein.
Wie man Kunden anspricht
Wir haben oben verschiedene Möglichkeiten genannt, wie du dein Geschäft und deine Projekte auf kostenlose Weise entwickeln kannst.
Werfen wir nun einen Blick auf die bezahlten Optionen, um Kunden zu finden.
Damit es sich um eine Werbeinvestition und nicht um eine Ausgabe handelt, solltest du sicherstellen, dass du die richtigen Fähigkeiten für diese Art der Geschäftsanbahnung hast.
In der Tat kannst du dein Geld sehr schnell verlieren.
Dieses Geld, das so nützlich für dein neues Geschäftsprojekt hätte sein können.
- Die bekanntesten sind Facefook-Anzeigen, Google Ads, LinkedIn bietet auch Online-Werbung in seinem Netzwerk an.
- Andere Alternativen erlauben es dir, Traffic zu kaufen, um ihn auf deinen Blogbeitrag oder deine Website umzuleiten.
- Freie Freiberufler bieten diese Art von Dienstleistung auf den oben genannten Plattformen an. Eine andere Lösung ist, über einen Dienstleister wie eine Marketingagentur zu gehen, dem du die Elemente für deinen Bedarf an Interessenten übergibst, damit er deine zukünftigen Kunden bestmöglich anspricht.
Welche Marktplatzseiten für die Kundensuche ?
Du hast mehrere Alternativen für deine Kundensuche. Die folgenden Internetseiten bieten alle diese Art von Service an.
Es sind Marktplätze, die sich auf Dienstleistungsangebote von Freiberuflern an Unternehmen spezialisiert haben, die auf der Suche nach temporären oder regelmäßigen Fähigkeiten sind.
Der bekannteste bleibt a priori Fiverr, aber du kannst dich auch auf anderen Seiten umsehen und registrieren, wie zum Beispiel :
- UpWork,
- Grafikdesigner,
- Malt,
- Coder
Du kannst einige Plattformen spezialisieren, international oder französisch.
Triff deine Auswahl je nach deinen Bedürfnissen und deiner Zielgruppe.
Unsere Tipps für die Suche nach Kunden
Wir haben uns für ein Werkzeug für die Verkaufsprospektion entschieden, um unsere idealen Interessenten nach unseren Bedürfnissen anzusprechen.
Dieses Tool ermöglicht es uns, zukünftige Kunden in verschiedenen sozialen Netzwerken anzusprechen:
Es bietet auch die Möglichkeit, dein Prospecting auf :
- die Websites, die du ansprichst
- oder auch deine Suche nach neuen potenziellen Kunden auf Google MAPS
Alle Profile werden in eine Datenbank integriert, aber in verschiedenen Pipelines, um jedes einzelne Profil weiterzuverfolgen, wobei die Strategie je nach Herkunft des Leads unterschiedlich sein kann.
Für Profile, die von LinkedIn stammen, steht ein Service zur Verfügung, mit dem du mehr Informationen über sie sammeln kannst: das Lead Enrichment.
Das Tool bietet auch die Möglichkeit, es mit deinen externen Apps zu verbinden, um bestimmte Aufgaben zwischen den Apps zu automatisieren, das ist Marketing Automation.
Wir arbeiten hier an einer kostenpflichtigen Lösung, die aber derzeit mit einer Möglichkeit des LIFETIME ACCESS zugänglich ist.
Du zahlst einmal, Zahlung in mehreren Raten möglich, und du kannst ClarkUp ein Leben lang genießen.
Natürlich plant das Unternehmen auch einen Zugang per Monats- oder Jahresabonnement.
Wenn du ein langfristiges Geschäft anstrebst, könnte diese Lösung für dich geeignet sein und hängt auch von deinem Ziel ab.
Dieses Instrument zur Geschäftsentwicklung ist nicht für alle Unternehmen oder Aktivitäten geeignet.
Die Zielgruppe sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen mit einem Gewinn von mehr als 500 € pro Verkauf anbieten.
Wenn das bei dir nicht der Fall ist, schau dir andere Lösungen an, wie du Kunden finden kannst…
Wenn du zu den Menschen gehörst, die sich für unsere Lösung interessieren, laden wir dich ein, das ClarkUp Angebot zu prüfen, das für unsere Leser verfügbar und reserviert ist !
