Bist du an Network Marketing interessiert ?
Willst du mehr darüber wissen, einschließlich der Techniken für das Sponsoring ?
Lass dich von uns beraten !
Was ist Network Marketing ?
Network Marketing, oder auch MLM, Relational Marketing, Multi-Level Marketing genannt, ist eine Aktivität, die darin besteht, Produkte oder Dienstleistungen über ein Netzwerk von Menschen zu bewerben.
Das Ziel ist es, ein Team von Vertriebspartnern aufzubauen, die ihrerseits für diese Produkte oder Dienstleistungen werben.
Jede Person im Netzwerk kann Provisionen auf die getätigten Verkäufe verdienen.
Du selbst an deinen und auch an denen eines Mitglieds deiner “Linie” und das auf mehreren Ebenen, je nach Unternehmen, für das du mitarbeitest.
Ist es legal und wo kann man überprüfen, ob ein Unternehmen seriös ist ?
Network Marketing ist völlig legal und kann nicht mit einem Schneeballsystem gleichgesetzt werden.
Bei dieser Tätigkeit kann man nämlich nicht nur durch die Anwerbung neuer Mitglieder Geld verdienen.
Es ist unerlässlich, diesen ersten Punkt gut zu prüfen !
Es ist jedoch wichtig zu prüfen, ob das Unternehmen seriös ist, bevor du dich verpflichtest.
Überprüfe dazu, ob das Unternehmen im Handels- und Unternehmensregister eingetragen ist und ob es den Gesetzen deines Landes entspricht.
Du kannst auch die Bewertungen und Kommentare der Mitglieder im Internet überprüfen.
Hüte dich vor Bewertungen, die zu übertrieben sind im Sinne von super gutem Plan, einfachem Geld, der nur darauf abzielt, dich zu sponsern.
Welches sind die bekanntesten Unternehmen ?
Es gibt viele Network Marketing Unternehmen, die diese Art von Tätigkeit anbieten.
Die bekanntesten sind :
- Herbalife,
- Forever Living,
- Tupperware, die berühmten kleinen Plastikboxen
- Amway,
- Nerium,
- 4Life
- und Natura
Du kannst sehen, dass es einige dieser Produkte schon lange gibt.
Das zeigt, dass das BNM-Geschäftsmodell auf lange Sicht lebensfähig ist, wenn das Unternehmen richtig geführt wird.
Welche Arten von Produkten oder Dienstleistungen gibt es im Network Marketing ?
Die Produkte oder Dienstleistungen, die von Network Marketing Unternehmen MLM angeboten werden, sind sehr vielfältig.
Zum Beispiel kann man Produkte finden :
- Lebensmittel,
- Kosmetika,
- Gesundheitsprodukte,
- Pflegeprodukte
- Technologieprodukte
- Reisen
- oder Immobilien
Andere präsentieren sich als renditestarke Investitionslösungen.
Aber Vorsicht, keine von ihnen hat die mittelfristige Grenze überschritten…
Kann man zu Hause üben ?
Ja, du kannst Network Marketing durchaus von zu Hause aus praktizieren.
Als Mitglied kannst du also die Produkte des Unternehmens bewerben, indem du die Hilfsmittel und die Unterstützung nutzt, die dir sowohl persönlich als auch im Internet und in diesen sozialen Netzwerken zur Verfügung stehen.
Du kannst auch Meetings und Präsentationen von zu Hause aus organisieren.
Es steht dir frei, dich so zu organisieren, wie du möchtest.
Du bist jetzt der Anführer deines Unternehmens !
Wie man ins Network Marketing einsteigt
Es ist wichtig, sich gut auszubilden, bevor du im Netzwerkmarketing anfängst.
Bevor du anfängst, solltest du dich erkundigen, ob es ein internes Schulungssystem gibt.
Das kann ein Indikator dafür sein, wie ernst es dem Unternehmen mit seinen Mitarbeitern ist und wie engagiert sie sind.
Erkundige dich nach den Produkten und Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet und nach den Instrumenten, die dir für ihre Förderung zur Verfügung stehen.
Es ist auch wichtig, dass du dich in Verkaufs- und Akquisitionstechniken schulen lässt, sonst sind deine Chancen, in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, relativ gering.
Achte darauf, dass du über die aktuelle Gesetzgebung gut informiert bist, damit du keine Fehler machst.
Wie du für dein Unternehmen akquirieren und sponsern kannst
Prospecting und Sponsoring sind zwei wesentliche Schritte zum Erfolg im Network Marketing.
Um zu prospektieren, musst du Menschen ansprechen, die an den angebotenen Produkten und Dienstleistungen interessiert sein könnten.
Das kann man zum Beispiel so machen :
- Verzeichnisse,
- Foren,
- Soziale Netzwerke
- oder Websites.
Um zu sponsern, ist es dann notwendig, die Produkte des Unternehmens und das System des Network Marketings vorzustellen.
Eine der Techniken, wenn du gerade erst anfängst und weder die Produkte noch das Unternehmen allzu gut kennst, ist die 3-Wege-Präsentation: der Interessent, dein Sponsor und du selbst.
Die Idee ist, dass du deinen Sponsor vorstellst, der dann die Präsentation des Unternehmens übernimmt.
Auf diese Weise bekommst du eine Privatstunde und nach ein paar Präsentationen dieser Art kannst du den Vorgang alleine wiederholen.
Wofür die Namensliste ist
Die Namensliste ist ein sehr praktisches Tool für die Akquise und das Sponsoring.
Das ist eine Liste von Personen, die an den angebotenen Produkten und Dienstleistungen interessiert sein könnten.
Manche Unternehmen bestehen darauf, dass du ALLE Personen kontaktierst, die du kennst, aus deiner Telefonkontaktliste oder aus deinen sozialen Netzwerken…
Wir sind von diesem Konzept nicht besonders angetan.
Deine Liste kann auch aus Verzeichnissen, Foren, anderen sozialen Netzwerken oder Websites erstellt werden.
Was sind die Haupteinwände der Interessenten ?
Interessenten können Einwände gegen die angebotenen Produkte und Dienstleistungen haben.
Die häufigsten sind :
- der Preis,
- Mangel an Zeit,
- das fehlende Wissen,
- das mangelnde Vertrauen in das Unternehmen, die Pyramidengesellschaft
Es ist wichtig, diese Einwände zu überwinden, indem du die Vorteile der angebotenen Produkte und Dienstleistungen erläuterst, die Verkaufstechniken erklärst und die Interessenten von der Sicherheit und Legalität des Unternehmens überzeugst.
Vergiss nicht, dich auf Einwände vorzubereiten, dann hast du den halben Weg zum Verkauf geschafft.
Die andere Hälfte bist du, dein Verhalten, das Gefühl, das du bei deinem Interessenten entwickelt hast.
Und das große, wenn nicht sogar das größte GEHEIMNIS…
Es ist das FOLLOW-UP !
Unterschätze diesen grundlegenden Punkt nicht.
Was ist Kaltakquise ?
Cold Calling ist eine Technik, die im Network Marketing weit verbreitet ist.
Es ist deine Annäherung an einen potenziellen Kunden, mit dem du noch nie eine besondere Verbindung hattest.
Sie kann überall praktiziert werden, von einer Person, an der du auf der Straße vorbeigehst, über die Terrasse eines Cafés bis hin zur Kasse beim Einkaufen.
Nicht jeder fühlt sich mit dieser Technik wohl.
Aber wir alle wissen, dass wir durch das Üben, die guten Übungen, schließlich auch dorthin gelangen.
Du wirst wahrscheinlich aus deiner Komfortzone heraustreten müssen, um bei dieser Übung erfolgreich zu sein.
Was ist die Definition von Hot Prospecting ?
Hot Prospecting ist, im Gegensatz zum Cold Prospecting, das Ansprechen deiner Familie, Freunde, Bekannten, Kollegen…
Normalerweise denkst du vielleicht, dass das einfacher ist.
Ja… Und nein.
Manche Leute werden sich verpflichtet fühlen, ein kleines Produkt von dir zu nehmen, um dich glücklich zu machen, weil du es darauf anlegst.
Okay, und was dann ?
Dann nimmt die Person dein Produkt vielleicht nicht so oft zurück, wie du es gerne hättest.
Das solltest du bedenken !
Können wir von sozialen Netzwerken aus sponsern ?
Ja, es ist möglich, über soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram und andere zu sponsern…
Manche Produkte oder Dienstleistungen sind dafür besser geeignet als andere.
Aber wenn du organisiert und geduldig bist und wirklich einen guten Kontakt herstellst, ist alles möglich, egal, welches Produkt oder welche Dienstleistung du anbietest.
Das Produkt bist am Ende du selbst !
LinkedIn kann auch eine Quelle für Leads sein, die es zu erforschen gilt.
Wie man ein Netzwerk aufbaut
Um ein Netzwerk zu entwickeln, das von selbst wächst, ist es wichtig, seine Mitglieder richtig zu schulen.
Außerdem ist es wichtig, ihnen Werkzeuge und Materialien zur Verfügung zu stellen, mit denen sie Produkte und Dienstleistungen bewerben können.
Einige Tools bieten heute Möglichkeiten, bestimmte Aufgaben zu automatisieren, die von Apps erfüllt werden, die du miteinander verbinden kannst, um die Effizienz zu steigern.
Schließlich ist es wichtig, ihnen Verkaufs- und Prospektierungstechniken an die Hand zu geben, damit sie neue Mitglieder werben können.
Deine neuen Mitglieder werden deine Empfehlungen sein und du wirst ihr Sponsor.
Es gibt auch andere Bezeichnungen: Upline für den Sponsor, Downline für die gesponserten Mitglieder oder Mentor und Schüler…
Eine weitere Möglichkeit, dein Network Marketing auszubauen, ist die Erstellung einer Website oder eines Blogs, das sogenannte Attraction Marketing.
Das ist eine langfristige Arbeit, die viel Energie und Ausdauer erfordert, denn in den ersten Monaten wirst du keine Besucher haben, es sei denn, du machst Werbung oder verkaufst sie.
Und schließlich : Die Frage, die du immer stellen solltest !
Auch wenn du eine Absage von deinem Interessenten bekommst.
- Nach allem, was du jetzt über unser Produkt/unsere Dienstleistung weißt, wem würdest du es/ihn empfehlen ?
Man kann nie wissen.
Denke daran : Manchmal ist es der Baum, der den Wald verbirgt !
Meistens ist es eine einfache Möglichkeit, dein Netzwerk zu erweitern.
Was ist Duplikation
Duplikation ist eine Technik, die im Network Marketing weit verbreitet ist.
Dabei werden die Verhaltensweisen und Techniken der erfolgreichsten Mitglieder nachgeahmt, um die Leistung anderer Mitglieder zu verbessern.
Es ist in deinem besten Interesse, diese Informationen an alle weiterzugeben, die ihr eigenes Netzwerk von Vertriebspartnern aufbauen wollen.
Sei vorsichtig, zwinge nie jemanden, der nur daran interessiert ist, Produkte zu verkaufen.
Mit der Zeit und deinem Beispiel, wenn du erfolgreich bist, werden sie wahrscheinlich ihre Meinung ändern.
Kann man im Network Marketing erfolgreich leben ?
Ja, es ist möglich, im Network Marketing seinen Lebensunterhalt zu verdienen.
Die Tätigkeit kann aber auch als Zusatzeinkommen genutzt werden.
Network Marketing ist eine Tätigkeit, die Geduld, Ausdauer und Engagement erfordert, um erfolgreich zu sein.
Das ist aber alles relativ, denn nicht jeder hat die gleichen Träume oder Bedürfnisse, je nachdem, wie er seinen Erfolg definiert.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Network Marketing eine sehr interessante Tätigkeit ist, die auf menschlicher Ebene sehr bereichernd ist, die aber aufgrund von Betrügereien in der Vergangenheit ein schlechtes Image genießt.
Es wird von seinen Gegnern oft als Pyramidensystem oder Ponzi-Schema bezeichnet.
Ponzi und Madoff sind 2 berühmte Leute, die ein Schneeballsystem mit Anlegern nutzten, die von der Gier nach abnorm hohen und ungewöhnlichen Renditen angezogen wurden.
Auch wir wiederholen uns, aber Network marketing und das Finanzsystem sollten dich sehr vorsichtig sein lassen.
