Prospecting ist eine Geschäftsaktivität, die darin besteht, Ihren idealen Interessenten zu suchen, mit ihm Kontakt aufzunehmen und ihn in einen Kunden und/oder Geschäftspartner zu verwandeln.
Es ist eine sehr nützliche Methode, um den Umsatz eines Unternehmens zu steigern und Gewinne zu erzielen.
Sie kann kurz- oder langfristig erfolgen, je nachdem, welche Strategie Sie für das Prospecting durch gezielte Marketingkampagnen wählen.
Was ist der Zweck von Business Prospecting ?
Mit Business Prospecting können Sie auf verschiedene Weise potenzielle, zukünftige Kunden finden.
Der Interessent kann sowohl eine Privatperson als auch ein Geschäftsmann sein.
Dies ist der Fall bei dem Interessenten, den Sie auf LinkedIn finden.
Das Studium des Profils Ihrer Interessenten ist der erste Schritt.
Auf diese Weise können Sie sie in Kunden für Ihren Verkauf verwandeln.
Was sind die verschiedenen Arten der Akquise ?
Die Prospecting-Aktion nutzt Marketingtechniken mit Hilfe von neuen Prospecting-Tools.
Die digitale Welt bietet zunehmend fortschrittliche Tools für die Akquise von Geschäftskunden.
Das macht die Akquise viel einfacher, um einen Verkauf zu tätigen.
Lassen Sie uns 3 verschiedene Arten unterscheiden:
Prospecting vor Ort: so nah wie möglich an Ihren potenziellen, zukünftigen Kunden, wenn Sie effizient sind
Digitale Akquise: mittels neuer Marketing-Tools, LinkedIn, E-Mailing… studieren Sie die Leitfäden auf professionelle Tools
Professionelles Prospecting: spezialisierte Marketingagenturen mit bewährten Referenzen und unter Verwendung von Techniken und Tools, die an die digitale, professionelle Welt angepasst sind, für kommerzielles Prospecting.
LinkedIn ist das professionelle Netzwerk für Ihre Kunden und Ihren Vertrieb. Die neuen Marketing-Tools bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden in verschiedenen Schritten zu kontaktieren, z.B. per Nachricht, E-Mail oder auf anderem Wege.
Ein Studium der Verkaufs- und Marketing-Tools scheint für eine effiziente Arbeit auf LinkedIn notwendig zu sein.
Die neuen Marketing-Tools sind der beste Weg, um Ihre professionellen Interessenten zu finden und für diese Art von Kunden ist das digitale Netzwerk LinkedIn die Referenz.
ClarkUp ist ein brandneues digitales Tool, das es Ihnen ermöglicht, einen Interessenten mit Leichtigkeit in einen Kunden umzuwandeln, dank seiner Marketingschritte, die einen Kontakt mit Interessenten ermöglichen, möglicherweise per Video, eine echte Referenz.
